Especialistas en Propiedades Residenciales
PRÓXIMOS CURSOS Y EVENTOS
14° Cohorte
CURSO REAP
Inicio: 03 de julio de 2025
Duración 4 semanas
Horario: Jueves 9:00 AM - 6:00 PM
Presencial en Caracas
Espacios LSE, La Campiña
26 CUPOS DISPONIBLES
¿QUÉ ES EL CURSO REAP?
El Curso REAP (Real Estate Advanced Practices), es la mejor y más prestigiosa formación a nivel mundial en Bienes Raíces Residencial. Está compuestos de 4 módulos, que tratan de los conceptos fundamentales del trabajo del profesional inmobiliario. Esta dirigido a Brokers, Gerentes y Asesor Inmobiliarios que desean mejorar sus técnicas comerciales y empresariales, y adaptarlas al nuevo estilo, en línea con el nuevo rol del profesional inmobiliario.
El Curso REAP es avalado por la National Association of Realtors ® NAR, de los Estados Unidos de Norte América. Siendo su aprobación el primer paso para obtener la Designación CRS, (Certified Residential Specialist) que te certifica como Especialista en Bienes Raíces Residencial.
El Curso REAP es un antes y un después.
MÓDULO A
PLANIFICACIÓN DEL NEGOCIO
¿Dónde quieres estar en 3, 5, 10 años....?
Si no cuentas con objetivos claros y por escrito seguro que no llegas a donde quieres.
Todo emprendedor, como o es un Asesor Inmobiliario, parte de sus objetivos y en función de estos planifica sus acciones diarias, semanales, mensuales.
El Asesor Inmobiliario que no conoce sus números y no cuenta con un programa definido nunca sabe si llegará a fin de mes, a cerrar el año...
Domina el idioma del hombre de negocios. Este módulo te brindará todo lo que necesitas para empezar a tratar tu trabajo como lo que es, el negocio de tu vida.
MÓDULO B
MARKETING INMOBILIARIO
Recuerda, no vendes inmuebles; prestas servicios, debes anunciarlos en el mercado, y tú eres la cara que los representa.
Los Asesores Inmobiliarios de éxito obtienen la mayor parte de sus clientes mediante referidos de amigos, conocidos, antiguos clientes...
¿Cómo conseguir referidos? Hay métodos y sistemas de siempre, pero las redes sociales y los CRM te van a ayudar mucho en esto, siempre y cuando tengas un plan sistemático y lo trabajes con constancia, dia tras día.
Este módulo te ayudará a crear un plan para que los clientes entren por la puerta preguntando por ti.
MÓDULO C
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Las técnicas de negociación basadas en "vencer al enemigo" no sirven para hacer amigos... ni para obtener un buen contrato de servicios.
Aprende a negociar la exclusiva, tus honorarios, el precio de la propiedad, etc... con tu cliente, aceptándolas y quedando satisfecho.
Prepara tu entrevista de presentación de servicios atendiendo los problemas y miedos del posible cliente, y aprende a comunicar tus ventajas.
La venta de tus servicios es un problema de comunicación. En este módulo te enseñaremos como hacerlo sencillo para ti y para tu cliente, siguiendo un proceso natural y libre de tensiones.
MÓDULO D
TRABAJANDO CON EL CLIENTE
Ya tienes tu contrato de servicio de venta en exclusiva, en precio... ¿Y ahora qué?
En este módulo te llevaremos de la mano desde la creación de un plan de marketing para la propiedad, su preparación para la venta (home staging', fotos, videos, descripciones.) los sistemas de información al cliente, etc. hasta la propia negociación final y el cierre de la venta.
También en este módulo te enseñaremos a como trabajar con un cliente comprador que te encomienda la búsqueda de una propiedad de características determinadas.
CRS Y CURSO REAP EN VENEZUELA
Los Asesores Inmobiliarios en Venezuela ya pueden inscribirse en el Curso REAP, así como obtener la Designación Internacional CRS, que los certifica como Especialistas en Bienes Raíces Residencial.
CRS esta en Venezuela desde abril 2022, sumando a la fecha 13 Cohortes REAP, 345 Graduados y 88 Designados CRS.
En Venezuela el Curso REAP se dicta tanto de manera presencial como online, contando con 36 horas académicas.
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Modalidad presencial: Tiene una duración de 04 jueves, en horario de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
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Modalidad online: Cuenta con una duración de 04 semanas, en horario de lunes a jueves de 5 pm a 6:45 pm
Primera Semana: Modulo A: Planificación del negocio
Segunda Semana: Modulo B: Marketing inmobiliario
Tercera Semana: Modulo C:Técnicas de negociación
Cuarta Semana: Modulo D: El trabajo con el clientes
Instructor:
Miguel Lilue
Director CRS Venezuela
Realtor Internacional
Luxury Homes Expert
Fundador & Ex-CEO de CENTURY 21 Perú
30 años de experiencia en Bienes Raíces
INVERSIÓN: US$ 280
Forma de pago: Zelle y Cuenta Verde Banesco
Organiza:
13
COHORTES REAP
345
GRADUADOS
88
DESIGNADOS CRS
¿QUÉ ES CRS?
La Designación CRS (Certified Residential Specialist) es la más alta acreditación a nivel internacional que puede obtener un Asesor Inmobiliario que trabaja en el sector residencial. La Designación CRS es avalada por National Association of Realtors® y RRC Residential Real Estate Council.
El Asesor Inmobiliario que posee la Designación CRS, tiene una formación avanzada y una experiencia comprobada en el sector, así como cuenta con relaciones profesionales extensas a nivel internacional, lo que le permite optimizar los resultados de su trabajo y aumentar sus ingresos, mejorando su profesionalidad.
Los Asesores CRS se adhieren a los estándares más exigentes de calidad y ética profesional. La pertenencia a RRC y la obtención de la Designación CRS, como profesional experto y formado en el sector residencial, supone una garantía para consumidores y clientes.
RRC (Residential Real Estate Council) es una organización sin ánimo de lucro, creada en 1976 en el seno de la National Association of REALTORS® (NAR), para formar a los asesores inmobiliarios que se distinguen de la competencia por su formación y experiencia manteniendo un nivel elevado de calidad de servicio prestado a sus clientes. La obtención de la Designación CRS es garantía de dichos estándares.
VISIÓN DE CRS
Ser un vehículo premium de formación agregando valor a la profesionalización de un mercado inmobiliario cambiante.
MISIÓN DE CRS
Generar prestigio en el sector inmobiliario, educando en la ética y en las mejores prácticas de trabajo, otorgando la designación de calidad y reconocimiento internacional CRS que Certifica Especialista en Propiedades Residenciales a sus miembros.
SER MIEMBRO RRC Y DESIGNADO CRS
MEMBRESÍA RRC
Si aprobaste los Cursos REAP, y eres de los Asesores Inmobiliarios que buscan formarse constantemente, se esfuerzan por mantenerse a la vanguardia para satisfacer a sus clientes y hacer crecer su negocio, te invitamos a ser miembro del Residencial Real Estate Council RRC.
